133、强势母亲，执拗女儿（2 / 2）

“因为自己人太贪婪了。”钱泓渝叹了一口气。

“多赚一点钱难道不好么，我不偷不抢有什么错？”

“是没有错，可是对名支付的了解我比你更清楚。虽然我不知道你用名支付做了什么事情，但大抵可以猜到，无外乎就是利用用户的资金坐庄，赚取一些短平快的钱。虽然推广名支付你下了大力气，可是你的动机就不对。我听王珏描述过名支付的前景。网络的存在是为了大家生活质量更高，信息获得更快，生活服务更简便而存在的，而这所有的东西都离不开一个东西那就是支付手段。银行终究是实体的，就算开通了网银，也是各有各的优点，各有各的限制，在这种时候出现了一种统一的支付手段，你可以想一想这种东西能够走得多远？如果你将名支付不是看成赚钱的工具，你用来推广，到了全世界都在用名支付的时候，甚至将来一些对公业务也通过名支付来操作的时候，你还害怕没有钱可以赚么？说白了，你习惯赚那种政策性的短平快的钱，而不适合长期投资。这不是说你没有能力，你是我妈，我对你相当的了解，你只是不屑。是啊，既然有短平快的钱，我为什么还要去长期布线赚取幸苦费呢？”

杨琴无话可说。

“你那种操作手段虽然不违规，但是风险很大，说不定什么时候资金就会断裂，然后银监会就会以非法聚资的手段审查你。就算浦叔叔也不可能徇私枉法，而且你推广的市场越大，问题就越严重。”钱泓渝缓缓说道，语气平淡，但不乏警告。

“名支付现在还不能走入线下，因为他的用户数量太少，最好的方式就是在统一了网络之后，再走线下。而名支付最好的扩张方式就是网络购物，或者说，电商！这一点，你一定知道，但是，你不愿意去做。”

杨琴脸色难看。

“这一些东西是你自己琢磨的还是王珏和你说的。”

“两者都有吧。”钱泓渝眼神温柔了一点，“都说谈恋爱有一些神秘感最好，可是从一开始王珏就把自己的事情里里外外的和我说了。可以这样说，这个世界上王珏自己都不了解自己，但是我了解他，更明白王珏心中的蓝图是什么。”

“我知道王珏想要做电商，但是你想过没有，现在的电商问题很大。这一点我和王珏说过。”

钱泓渝点了点头：“电子商务现在问题主要有三点，第一点是平台问题，商家不信任平台，所以挂在网上销售的商品很少，而且因为不是面对面操作，商品的质量还有用户的信用都不能保证。第二点是支付手段的问题，因为没有统一支付手段，所以混乱的支付手段成为商家和用户同时担忧的问题，而这一点又会反馈到第一点上面。最后一块就是物流问题了。邮政属于国家资源，在运输过程中总会犯一些国企犯的错误，比如运输效率低下，甚至丢包率也常年居高不下，还有服务态度问题，这都是邮政的弊病，如果有私人来做物流这个就会好很多了。毕竟你服务不好是拿不到钱的，不像邮政，就算服务再差也影响不到内部，最多受害者变成老百姓罢了。而物流的影响又会反馈到上面两点上，结果就造成了现在电商的问题在不断的恶性循环，成为一个看起来有前景，但是没有人愿意接手的东西。”

“那如果有人做电商，最终的市场会怎么样？”

“线下实体店的成本在逐年增高，现在的商家赚钱方式已经不是靠着卖商品，而是卖品牌了。这个说可能你不懂，我只说一个东西你就明白了。麦当劳！”

“人家卖的不是商品，而是加盟费。当然这一些大品牌还不算严重，最严重的就是最近几年出现的奶茶。好的牌子就那么几个，为了市场，很多人都选择加盟，可是让人感觉到好奇的是一件事情。皇家饮品在去年的盈利当中，加盟费占到了百分之七十！啧，这说明什么问题，我就不说了，你肯定知道这里面的猫腻。”

加盟费十万多，装修费用几十万，设备采用十多万，然后加上人工还有材料，这么多的投入要多少年才能赚回来？这就是实体店的困境！

“我说这个的原因不是表达什么，我只是说实体店成本太高，如果走网络渠道，除了支付少量的物流费用，而节约出了实体店面的费用，还有仓储的费用，商家有了更多的利润空间，用户多了一些实惠，这样看，网络商城是不是大有所为呢？”

“那市场有多大？”杨琴忽然有一些动心了。

“有多大我不好说，但是体量会比熊猫更大，而且更容易走出国门。”

杨琴不说话了。

现在已经有电商的概念了，但是都是小打小闹。里面的原因很多，但归结起来不外乎是钱泓渝说的这几点。就算是荣耀也在网络销售的时候，出了不少问题，这还是荣耀和邮政的关系不错，才将损失降低的。张明世界能出现电商火爆的情况和这个世界又有所不同，首先，那个世界电商刚开始很不规范，假货，禁售物品，还有各种法律法规的不健全导致的。可是这个世界不一样，你敢售卖假货，那等着坐牢吧！

“好像很简单。”

“是不难，但是初期需要的成本非常高！”

“哦。”

“王珏说，做电商最关键的一点是先做物流，一个乡镇至少要有一个物流点，一个县城要有三到四个，而一个市至少要十个，省城就不用说了。这还仅仅是物流点，那运输工具呢？还有人工成本呢？这一些算下来，光物流投资都达到三百个亿左右了，这还仅仅是国内，而且还是前期，可以适当删减一些流程的情况下。当初王珏说的想要吧熊猫的股份卖给你，就是想要做这个。”

“她估计很难做到吧。”杨琴笑了起来。“这可不是简简单单的资金问题，还有一些社会资源的调动，这可不是王珏能够玩得转的。”

“一步步来吧。”钱泓渝缓缓说道，“你也知道，王珏总是有一些天马行空的东西。而且总有一些匪夷所思的手段。”

“这个时候手段已经没有用处了，那么多钱，王珏现在拿不出来！”

“这可不一定，就算股份卖不了钱，他手里的股份不是可以贷款么。名爵已经有好几家投行在准备融资了。”

“小家伙心气够大啊，这么大的年纪就想过要操控这么大的金额了。”杨琴有一些佩服了。

“好了，时间不早了，我也要回去了。”钱泓渝说了一声，就站起了身子。

“你等等！”杨琴摆了摆手。

钱泓渝看着杨琴。

“我说，你陪着我多坐会儿，就那么不自在。”

钱泓渝面对母亲的诘问，脸色颇有一些不自然。这么多年两个人互相怄气，杨琴固然是强势惯了，但是钱泓渝也是那种执拗的性格，想要一方妥协，对两个人来说都需要一个契机，而显然，现在两个人不仅没有等到契机，反而更加势如水火。

“你和王珏，到了哪一步了？”

钱泓渝低下头，不想说话。

“你们现在还什么都不是呢，一些距离还是保持一点比较好。”

“作为情侣卿卿我我，搂搂抱抱应该不算什么吧。”钱泓渝看着自己的母亲淡淡的说道。

“只是卿卿我我，没有做点别的？”杨琴有一些纳闷了，王珏并不是柳下惠的人物，很难想象王珏面对钱泓渝这样的人居然把持得住自己。

“你想要我们做点什么？还是说，你和杨伯母一样，想要带孩子？”钱泓渝讥讽的说道。

“你......”杨琴有心说几句，可是看到钱泓渝那古怪的眼神，又不知道说什么好了。

“我要回去了，你有什么想对王珏说的，我可以帮你转达。虽然我耳提面命的说要王珏不要掺和进你的事情里面，但是现在好像你是盯上了王珏的东西。”

说什么盯上了？杨琴不自然了。她何尝不知道自己做事情的风格是什么，但是有价值的东西，被自己看上了，总是要插上一脚的。也正是这种性格，让南华集团成为投资界的巨无霸。可是现在王珏和钱泓渝正在处朋友，自己却偏偏盯上了王珏的东西，这话说出去实在有一些丢脸。

“我再一次放宽时间限制吧。三十岁！三十岁之前你可以做你想要做的事情，如果三十岁你还是这样，那么你就给我去从政。这不光光是我一个人的想法，你刚才也说了，人是社会生物，你的生活中不可能以自我为中心为所欲为。”

钱泓渝点了点头。

“作为交换，我需要王珏帮我两件事情。”

“你说。”

“第一点，我要王珏帮我帮着把网络商城弄出来，我对这一块不是很了解，我需要王珏的帮忙。”

“好。”钱泓渝点了点头。

“第二点，我需要你小舅杨振成为熊猫的副总！”

钱泓渝脸色瞬间就变了。

“果然，你还真是人心未尽。”

“如果你们没有我的支持，你想过有什么后果么？我只要随便表现出一点对王珏的不满，王珏还能落得好？”

“到了现在我和王珏之间还是被你看成交易么？我不知道你除了这一些东西，人生之中还有别的东西值得你追求么？”

钱泓渝这一次是真的心冷了。她以为随着时间的流逝，自己的母亲会改变一些。而且随着时间的沉淀，自己的母亲似乎更变本加厉了。

“有这么好的资源不去利用，那我算什么？”

“就怕我小舅掌控不了这么大的局面！”钱泓渝淡淡说道。

“天色不早了，我们就此别过吧。”

“杨总！”

现在真的是夜幕降临了，钱泓渝开上王珏的车子行走在路上，走着走着，眼泪就流淌了下来。一双白皙的手掌紧紧握着方向盘，骨节发白。

手机提示有短信到了。

是一个陌生号码，看到短信内容，钱泓渝双眼更加的无神。

杨琴惬意的坐在咖啡馆，手机也响了一下，然后就看见一条陌生的短信。

“王珏！畜生！”!-115-