第31章 最好的法子（2 / 2）

沈月芙摇了摇头，“二嫂，你说得半点没错。雪儿要是生在富贵人家，指不定要过多好的日子。不过，雪儿生在我们家也不错，我们也疼她不是？”

“雪儿可是咱老梁家唯一的女儿，咋能不疼呢？都不知道该咋疼了！”王喜芬把梁欢雪从年华月手上接过来，也在她脸上亲了一口。

这沉重的爱。

梁欢雪都不敢用衣袖擦脸，生怕这两个伯娘认为她是在嫌弃。

走到县城，正是集市热闹的时候。

梁欢雪特意让沈月芙在距离胭脂铺不远的位置支起了小摊。

等了半天，与无人问津。

几妯娌听着周围的吆喝，愣是不知道该怎么张嘴。

最后还是梁欢雪最先喊出来：“快来看呀！用新鲜花瓣做成的胭脂，纯天然不伤肤！”

稚嫩的声音还真的吸引来了几个人。

但她们只看了一眼就走了。

梁欢雪也知道，这胭脂毕竟是用竹浆纸做的，看着着实没什么卖相。

与胭脂铺里的比起来，差得太远了。

“唉，连个问的人都没有。”

“就是啊，看一眼就走，好歹买回去试试呀！”

“要不，我们再卖便宜点？”

几妯娌愁得不行。

照这样下去，只怕等到天黑也不会有人买。

“不行，就二十文，不能再少了。这可是我娘辛辛苦苦做的。”梁欢雪不同意降价。

但她也知道这样下去不是办法，于是拿了几片胭脂出来，撕成了小块。

“雪儿，你这是做什么？”王喜芬被她这动作吓了一跳，“就算卖不出去，你也不能撕了呀！”

沈月芙也赶紧抓住了自己女儿的小手，“雪儿，你不是说这是我辛辛苦苦做的吗？”

梁欢雪咧嘴一笑，说道：“二伯娘，娘，你们别着急呀！我这撕了是拿来当试用装的！”

“试用装？”沈月芙又从她嘴里听到了一个新词儿，“那是什么？”

“娘，我们总得让人试试，才能让他们知道我们这胭脂好用不是？可要是拿一整片给人试，又太浪费了。所以就拿出几片来，撕成小块，这样既不浪费，也能达到试用的效果。”

梁欢雪觉得这是最好的法子。

毕竟这胭脂在这市场上算是新品，有多少人会愿意花钱来买新品呢？

万一撞雷了咋办？

所以就得拿出一部分来让人试用，在知道这胭脂有多好用之后，就不用愁没有人买了。

“雪儿，你这小脑袋瓜还真是灵，连这样的法子都能想到。”王喜芬只知道卖瓜的人会让人尝尝。

倒是没想到卖胭脂也能先拿给人用。

“天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，满意再买！”梁欢雪将试用装摆在小摊上，继续吆喝。

听说可以先用再买，不少人围了过来。

梁欢雪半点不吝啬，只要伸手就给。

她那几个伯娘则在一旁教人怎么使用。

没多会儿，试用装就分发完了，试用的人对这胭脂都很是满意。